發(fā)布日期:2025-08-06最新發(fā)布
一、谷歌SEM實(shí)戰(zhàn)指南 - 策略執(zhí)行篇
注:以上為google search廣告策略總結(jié)截圖
(一) 品類(lèi)的分析背調(diào)
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)的市場(chǎng)背調(diào)是做投放策略的第一步,首先要清楚需要廣告投放的廣告類(lèi)目有那些,并通過(guò)對(duì)廣告的類(lèi)目進(jìn)行分析,判斷是否屬于同一目標(biāo)客戶和產(chǎn)品分類(lèi);
1 .通過(guò)search挖掘廣告組分類(lèi)要點(diǎn)
通過(guò)google search對(duì)產(chǎn)品的品類(lèi)叫法進(jìn)行搜索,通過(guò)相關(guān)搜索詞和下拉詞拓展高相關(guān)性的關(guān)鍵詞,并通過(guò)搜索結(jié)果排查。
注:以上為google search搜索結(jié)果截圖
通過(guò)對(duì)競(jìng)對(duì)廣告的詞組和廣告標(biāo)題進(jìn)行分析,拆解廣告的分類(lèi)標(biāo)簽關(guān)鍵詞,進(jìn)行廣告組分類(lèi)的內(nèi)容的總結(jié)梳理;例如:通過(guò)下面對(duì)“ultrasonic cleaning machine”關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索拆解”發(fā)現(xiàn)”廠家類(lèi)詞組,功率類(lèi)詞組“會(huì)被大量的投放在廣告的標(biāo)題中,可以用做廣告組拓展的分類(lèi)一,通過(guò)不同的主詞拓展,可以找到更多的廣告組分類(lèi)。
注:以上為google search搜索結(jié)果截圖
注:以上為google search搜索結(jié)果截圖
總結(jié):形成分類(lèi)框架是明確廣告關(guān)鍵詞的拓展方向重要依據(jù),關(guān)鍵詞是分類(lèi)下的詞組集合,需要結(jié)合2點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵詞的拓展:
①. 關(guān)鍵詞在廣告中出現(xiàn)頻率;例如:依據(jù)上面的頻率內(nèi)容,cleaner,machine,40KHZ,3個(gè)詞組在廣告的出現(xiàn)的次數(shù),就表示經(jīng)常有客戶怎么搜索,然后要根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性,確定是否要拓展關(guān)鍵詞,達(dá)到該細(xì)分規(guī)格的詞組的流量全覆蓋;
②. 自身的業(yè)務(wù)能力;例如,在業(yè)務(wù)上同行支持在20-120KHz的產(chǎn)品能力,若自身的能力只能做20-40KHz的產(chǎn)品,就不用去做≥40KHz的關(guān)鍵詞,搜索廣告的本質(zhì)是客戶點(diǎn)擊就扣費(fèi),若做了該類(lèi)詞組,廣告和頁(yè)面上沒(méi)有呈現(xiàn)出該內(nèi)容的優(yōu)勢(shì),相關(guān)性不也不強(qiáng),廣告的質(zhì)量&轉(zhuǎn)化率不高,最終客戶沒(méi)有詢盤(pán)轉(zhuǎn)化,就等于是浪費(fèi)錢(qián)。
2 .業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)能力分析
2.1 公司介紹PTT,畫(huà)冊(cè)理解產(chǎn)品分類(lèi);
①.要確認(rèn)服務(wù)的分類(lèi)的類(lèi)型:按產(chǎn)品,按行業(yè)解決方案,按服務(wù)能力(標(biāo)品,定制,OEM/ODM);
②.確認(rèn)廣告詞組對(duì)應(yīng)的細(xì)分:
a.按產(chǎn)品“參數(shù)規(guī)格”按行業(yè)“功能應(yīng)用”;每一個(gè)產(chǎn)品都有用戶關(guān)注的規(guī)格參數(shù)和功能場(chǎng)景,這個(gè)可以滿足不同的用戶對(duì)產(chǎn)品不同維度的搜索習(xí)慣,也是匹配到更多的用戶群;
b.按服務(wù)(制造商,定制,批量,本地化);更多指的的是B2B關(guān)鍵詞,該類(lèi)詞組流量偏小,比較重視能力資質(zhì)的描述;完成以上動(dòng)作對(duì)廣告系列-廣告組-關(guān)鍵詞的3級(jí)結(jié)構(gòu)會(huì)有一個(gè)大概的框架梳理;
2.2 聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售確認(rèn)高價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)
框架梳理完畢要和銷(xiāo)售溝通核準(zhǔn)下我們投放的業(yè)務(wù)產(chǎn)品是否是主要熱銷(xiāo)產(chǎn)品,產(chǎn)品的附加值是否最好,這樣有利于搭建廣告策略時(shí)有側(cè)重點(diǎn),并能夠?qū)R廣告投放中的KPI和ROI。