Option1：一文帶你讀懂如何構(gòu)建一個高質(zhì)量外貿(mào)SEO獨(dú)立站 Option2：外貿(mào)人必看！帶你看懂外貿(mào)獨(dú)立站SEO構(gòu)建要點(diǎn) ? 外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外出口，想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)行推廣營銷，但想要降低網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，那么建立一個外貿(mào)獨(dú)立站SEO則可以有效地節(jié)省線上營銷的成本，而且可以將命運(yùn)掌握在自己的手上。 那么如何去建造一個高質(zhì)量的外貿(mào)獨(dú)立站SEO呢？通過學(xué)習(xí)老外建立外貿(mào)獨(dú)立站SEO思維和方式，我們總結(jié)了以下兩點(diǎn)！ 建立外貿(mào)獨(dú)立站SEO前的準(zhǔn)備工作 對SEO獨(dú)立站有點(diǎn)了解的朋友都知道，SEO是搜索引擎優(yōu)化，側(cè)重于內(nèi)容上的優(yōu)化。 在接到一個建站需求時，我們第一步要做的就是確定品類，需要了解產(chǎn)品的核心價值，它是做什么的？能帶給我的目標(biāo)客戶什么價值？這非常關(guān)鍵和必要。 第二步就是要研究用戶意圖，用戶真正需要的是什么？這有助于我們對關(guān)鍵字進(jìn)行研究和布局。這里又可以從兩方面去進(jìn)行分析，你的競爭對手是怎么做的，你的這個品類行業(yè)內(nèi)又是通過什么渠道按照哪個推廣方向去做的。 通過這重要的兩步，可以布局我們自己的關(guān)鍵詞矩陣，總結(jié)出自己的獨(dú)立站SEO建站方案。 二、做好一個外貿(mào)獨(dú)立站SEO，這2點(diǎn)至關(guān)重要！ 業(yè)內(nèi)人士嘴里常說的“一手轉(zhuǎn)換率，一手精準(zhǔn)流量”，也許你不明白，但這其中大有玄機(jī)，聽我細(xì)細(xì)講來。 外貿(mào)獨(dú)立站SEO，包含兩大板塊，一個用來轉(zhuǎn)化的SEO聚合頁（SEO著落頁），一個是用來抓取精準(zhǔn)流量的內(nèi)容矩陣。 ? 1，承載轉(zhuǎn)化流量的SEO聚合頁 “一手轉(zhuǎn)化率”是建站的核心目的所在。企業(yè)建立一個網(wǎng)站，無論這個網(wǎng)站功能多么全面，都不會偏離一個目的——提高轉(zhuǎn)化，讓企業(yè)獲利。 SEO聚合頁以及細(xì)化的SEO著落頁正是承載流量轉(zhuǎn)換的重要工具，當(dāng)用戶從文章內(nèi)鏈跳轉(zhuǎn)到具體的著陸頁，能否進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化就變得很重要。 頁面的文案以及頁面視覺質(zhì)量很大程度決定了用戶能否留資詢盤。 文案：①、要簡潔明了，直擊痛點(diǎn) ?②、語言邏輯本土化 ?③關(guān)鍵詞的使用要自然有邏輯，避免刻意重復(fù) 頁面視覺：①頁面要干凈舒服 ?②配圖與文案內(nèi)容要一一對應(yīng) 打造一個用戶“聽得懂、感興趣、想詢盤”的著落頁，對于提高詢盤（留資）有著重要的作用！ 抓取流量的內(nèi)容矩陣 內(nèi)容矩陣主要通過關(guān)鍵詞的抓取，獲得精準(zhǔn)的流量，在每篇文章的內(nèi)部都會設(shè)置內(nèi)鏈，以便將承載的流量跳轉(zhuǎn)到用來轉(zhuǎn)化的聚合頁上。 內(nèi)容矩陣一般分為行業(yè)信息+博客，行業(yè)信息一般以產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效、使用場景等進(jìn)行關(guān)鍵詞的劃分，而博客則是以用戶的喜好興趣以及行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵詞的劃分。 在內(nèi)容的排序上也很重要，給用戶看的盡量放置在靠前的位置，并添加對應(yīng)的轉(zhuǎn)化按鈕；給搜索引擎看的要放置在后面，必要時候可以隱藏（不會影響用戶視覺）。 理論上來講，當(dāng)內(nèi)容矩陣?yán)锏奈恼碌年P(guān)鍵詞越廣泛，涵蓋行業(yè)的內(nèi)容越多，被谷歌認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的概率也就更高。 注意： 在blog版塊，不要出現(xiàn)單獨(dú)的頁面，不然這個頁面的內(nèi)容很難被谷歌收錄，相當(dāng)于白做。 文章之間多使用內(nèi)鏈（a鏈），就是在關(guān)鍵詞處加一個文章跳轉(zhuǎn)的超鏈接，將blog版塊的內(nèi)容鏈接起來，將流量封鎖在自己的網(wǎng)站內(nèi)。 關(guān)鍵詞本土化。使用的關(guān)鍵詞一定要符合投放國家的語言習(xí)慣，否則可能沒有搜索流量。 ? Google搜索引擎作為海外互聯(lián)網(wǎng)的流量樞紐，擁有巨大的流量。外貿(mào)企業(yè)要想在其中分的一杯羹，做好站前調(diào)研+高質(zhì)量內(nèi)容打造，構(gòu)建一個高質(zhì)量的外貿(mào)獨(dú)立站SEO很重要，是成功的關(guān)鍵之一。 ? ?

做外貿(mào)獨(dú)立站的小伙伴們，是否有過以下情形？ 明明網(wǎng)站的瀏覽量很高，但是用戶的停留的時間卻很短？用戶在頁面停留了，轉(zhuǎn)化率卻很低？ 如果是這樣，那你可能需要去整改你的網(wǎng)站頁面了。 整改網(wǎng)站頁面，可以從以下兩個方向入手。 高質(zhì)量視覺VI頁面。 頁面視覺是網(wǎng)站的“衣服”，是網(wǎng)站的重要包裝手段。用戶進(jìn)入網(wǎng)頁，第一眼看到的一定是整體的頁面視覺，頁面感觀決定了用戶停留。 ? 視覺創(chuàng)意有顏值，好看的圖片+舒適的配色在體現(xiàn)專業(yè)度的同時，還可與品牌VI 結(jié)合，塑造企業(yè)視覺身份。網(wǎng)站可以風(fēng)格多樣，但網(wǎng)站一定要整體風(fēng)格統(tǒng)一，與企業(yè)或品牌調(diào)性相符。 ? 打造高質(zhì)量的landing page——文字和框架。 頁面視覺調(diào)整好，可以大大提高用戶的留存率。用戶進(jìn)入網(wǎng)站愿意瀏覽，這并不意味著顧客會愿意為你的網(wǎng)站內(nèi)容買單。根據(jù)我們對老外所做的高質(zhì)量獨(dú)立站的拆解分析學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站著落頁是影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的重要因素。 ? 如何打造一個高質(zhì)量的landing page呢？ 國外經(jīng)長期實(shí)踐驗(yàn)證出的Landing Page的標(biāo)準(zhǔn)答案 —— 每一屏都服務(wù)于轉(zhuǎn)化的最佳架構(gòu) + 高質(zhì)量圖文。 ? 打動客戶有流程，先后順序很重要！ 提升著陸頁轉(zhuǎn)化力，架構(gòu)三步走： 1，直擊痛點(diǎn)，引起興趣 橫幅頁與第二頁的內(nèi)容很重要，如果用戶在這兩頁沒有尋找匹配到自己所需要的信息內(nèi)容，用戶就會失去瀏覽興趣，繼而離開。所以我們在橫幅頁與第二屏要用簡短而有沖擊力的圖文，盡最大的可能直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶繼續(xù)往下看的興趣。 ? 突出賣點(diǎn)，回應(yīng)需求 ——說明產(chǎn)品+優(yōu)勢，解決客戶什么問題？ ? 抓住客戶興趣之后，就可以順勢說出我們自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢以及我們可以解決客戶什么問題。 在這兩屏，我們可以用精簡的文字去闡釋我們自己的產(chǎn)品，以及針對客戶痛點(diǎn)，我們是怎么去解決的。這兩屏的內(nèi)容可以讓用戶自行匹配需求。 ? 3，建立信任，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 ——案例+數(shù)據(jù)打消顧慮，行動號召+留聯(lián)表單拿下客戶 ? 看完以上幾屏，能夠繼續(xù)往下看的用戶，其實(shí)大概率就是我們的目標(biāo)客戶。這個時候我們需要與用戶建立信任，才能吸引用戶下單。 如何建立信任呢？其實(shí)很簡單，我們可以在這里放一些我們之前所服務(wù)過的行業(yè)相關(guān)案例和一些相關(guān)的數(shù)據(jù)佐證，告訴用戶我們的實(shí)力和價值。 建立一定的信任之后，我們就在這里放一個轉(zhuǎn)化按鈕和留聯(lián)表單，一舉拿下客戶。 由于篇幅原因，就不在這里具體詳細(xì)地解讀網(wǎng)站頁面具體每一屏怎么打造。如果有需要的小伙伴，可以關(guān)注小創(chuàng)，小創(chuàng)會在下一篇教大家去打造一個高質(zhì)量的landing page。 ? 以上兩步，對于提高外貿(mào)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化而言，至關(guān)重要。一個好的視覺網(wǎng)頁+具備轉(zhuǎn)化力的網(wǎng)站內(nèi)容，是提高網(wǎng)站詢盤轉(zhuǎn)化的重要工具。如果你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不高，不妨按照小編說的，去整改一下哦。 關(guān)注小創(chuàng)，學(xué)習(xí)更多外貿(mào)獨(dú)立站推廣知識！

外貿(mào)獨(dú)立站 —— 如何打造一個高質(zhì)量的網(wǎng)站聚合頁（landing page） 上文中我們提到，一個優(yōu)秀的外貿(mào)獨(dú)立站，必須一手轉(zhuǎn)化流量，一手獲取精準(zhǔn)流量。那如何進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化呢？打造一個具備高轉(zhuǎn)化的著陸頁才是問題正解。 既然我們做的是外貿(mào)獨(dú)立站，是要給老外看的，那么打造一個符合老外思維和審美的著陸頁，推廣才能事半功倍。 根據(jù)我們對國外獨(dú)立站的研究和學(xué)習(xí)，我們總結(jié)了一套符合老外思維和審美的著陸頁的框架和策略。 打動客戶有流程，先后順序很重要 想要提升著陸頁的轉(zhuǎn)化能力，架構(gòu)可以分成三步： 第一步：直擊痛點(diǎn)，引起興趣。要想讓用戶停留，就必須在第一時間讓用戶對我們的網(wǎng)頁產(chǎn)生興趣，最直接的方式就是抓住用戶最關(guān)心點(diǎn)，吸引其停留。 第二步：突出賣點(diǎn)，回應(yīng)需求。簡要地闡述我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)優(yōu)勢，可以幫助用戶去解決一些什么樣的難題。 第三步：建立信任，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。僅憑用戶對我們的興趣是不可能下單的，我們還需要與用戶之間建立高度的信任。到這里我們可以用以往的案例和數(shù)據(jù)，打消顧慮，以及無處不在的行動號召和添加留聯(lián)表單一舉拿下客戶。 具體每一屏怎么打造 第一屏：橫幅 + 主標(biāo)題和副標(biāo)題 標(biāo)題是訪問者在著落頁上的第一視覺界面，它對訪問者決定是否停留，有著重大影響。 第二屏：產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn) / 核心優(yōu)勢 在這一屏，要盡量突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢和競爭力，用來吸引客戶。不用很多，三四個點(diǎn)就好。過多反而會讓用戶記不住。 第三屏：價值注重 / 客戶利益 我們要著重闡釋產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，說出我們和別人有什么不同，或者服務(wù)可以給目標(biāo)用戶帶來具體的利益和好處，可以用一句話突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。 第四屏：為什么選擇我們 盡量使用一些相關(guān)的數(shù)據(jù)或具體的事實(shí)來佐證加強(qiáng)產(chǎn)品的核心價值，讓用戶可以更加了解我們，提高說服力。 第五屏：客戶評價 在這一屏，我們可以通過放三個以往成功的客戶案例或者客戶好評，又或者可以展示行業(yè)獎項(xiàng)或認(rèn)證，來持續(xù)加深客戶對我們的信任和產(chǎn)品的社會認(rèn)可度。 第六屏：常見問題（FAQ） 有的用戶瀏覽到這一屏的時候，可能會有一些疑問。我們在這一屏可以放一些行業(yè)熱點(diǎn)問題，以便于給用戶進(jìn)行疑問解答，樹立專業(yè)形象。但為了不影響用戶的用戶體驗(yàn)，這一部分可以用折疊菜單的形式，減少視覺占用。 第七屏：留聯(lián)表單 客戶能堅(jiān)持瀏覽到最后，至少是有一部分信任和興趣的。清晰簡單的留聯(lián)表單就是轉(zhuǎn)化用戶成為詢盤的臨門一腳。 總結(jié)一下，打造一個具有高轉(zhuǎn)化力的著陸頁，需要有清晰的邏輯條理，結(jié)構(gòu)可以簡單，但是每一步都要環(huán)環(huán)相扣，每一個模塊都要用于轉(zhuǎn)化。最好能用最少的文字突出最大的價值，另外在文字的表達(dá)上本土化描述也是必不可少。最后，頁面的視覺設(shè)計(jì)也是影響整個界面重要的因素，小伙伴們也要注意這一塊的打造。 以上便是打造一個符合老外審美和思維的外貿(mào)獨(dú)立站的著陸頁應(yīng)該注意的點(diǎn)，大家有需要可以自行收藏實(shí)踐，希望大家都能建一個稱心如意的外貿(mào)獨(dú)立站。我是小創(chuàng)，一個樂于分享外貿(mào)獨(dú)立站建站推廣的專業(yè)工作人員。