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在Airseekers 的那期推文中，筆者提到，歐美的庭院文化產生了大量需求，這些需求也帶動了許多國內廠商的崛起。

點擊查看：「站在安克敗退的賽道上，他要“顛覆行業(yè)、樹立真正的標桿和旗幟”」

關于庭院文化，之前我們講過水里游的——泳池機器人Beatbot 、地上跑的——智能割草機Airseekers 、墻上掛的——智能氛圍燈Govee 。

天上飛的......還沒有。無人機領域大疆太過耀眼，國內一時半會難有廠商可以冒頭。

是不是少了吃喝？

本期主角Asmoke 的創(chuàng)始人武文琦Vince 也是這么想的。

來自大疆的他，曾經負責哈蘇這個全球全年營收數(shù)億的品牌等相關業(yè)務，積累了豐富的技術研發(fā)、產品設計以及市場運營經驗。

他用了整整1年調研在哪個領域創(chuàng)業(yè)能夠最大程度發(fā)揮自己作為品牌操盤手的資源和能力；

同時，這個領域還又適合“‘有調性的，智能化的，ToC ’的大生意，能發(fā)揮大疆研發(fā)，產品到供應鏈”的體系方法論。

他就初步錨定了“吃”和“喝”。

之后綜合調研智能咖啡機和智能烤箱，Vince 發(fā)現(xiàn)，從品類特性、競爭情況等多各維度來看：

烤箱和咖啡機這兩個品類，初創(chuàng)團隊很難在資源有限的情況成功打造理想產品去精準契合市場需求，即“PMF”。

PMF 即 Product-Market Fit（產品市場契合度）。一方面，產品得切實解決用戶痛點、滿足需求，在市場有競爭力；另一方面，對初創(chuàng)企業(yè)，找到它才能持續(xù)發(fā)展，成熟企業(yè)能借此優(yōu)化、拓展市場。實現(xiàn)這些要靠深入了解市場，依據(jù)反饋迭代產品。

于是就只剩下“吃”——戶外智能烤爐。

一、美國歷史悠久的燒烤文化

在美國，燒烤早已成為人們日常生活的一部分。從溫馨的家庭聚會到盛大的節(jié)日慶典，燒烤的煙火氣息無處不在，已然成為美國文化的獨特符號。

這是完全區(qū)別于泳池、掃雪、割草機器人的清潔剛需屬性。

《煙熏：美國燒烤的簡史》一書中講述了美國人最喜歡的食物——燒烤貫穿美國歷史的發(fā)展?？梢宰匪莸矫绹鴼v史上第一次大型的政治燒烤活動，1793年9月18日美國國會大廈奠基儀式上的燒烤開始講起；

美國國會大廈甚至預留了兩塊場地專門用于派對和集會時烤肉......

烤肉之于美國人，地位甚至超過餃子之于中國人。在美國，10個美國成年人中有7人擁有自己的烤爐。

烤爐甚至會帶有一定的收藏屬性，就像收集獵槍，收集釣魚竿一樣，一些家庭戶外的院子里，會有3臺甚至更多的烤爐。

據(jù)悉，戶外烤爐在美國的年銷量可達到2000萬臺，總存量超過1億臺。而在夏季，82%的美國人每周都會進行一次戶外烤肉活動。

根據(jù)Spherical Insights的數(shù)據(jù)，全球戶外烹飪市場預計到2030年將達到101.2億美元，增長潛力巨大。

然而，恰恰因為燒烤文化在美國如此濃厚，市場早已被多個品牌瓜分，競爭激烈程度可想而知。

就在這樣一個競爭白熱化的環(huán)境中，Asmoke 決定投身于燒烤爐領域，這無疑是一場大膽而充滿挑戰(zhàn)的冒險。

那么，Asmoke 究竟憑什么能夠在這片競爭激烈的市場中脫穎而出呢？

二、新手也能烤出大師水平？

在與用戶的接觸中，他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)燒烤存在諸多痛點。

例如，燒烤火候的掌控對新手來說是一大難題，很多人都難以烤出理想的美味。此外，傳統(tǒng)烤爐在溫控方面精準度不夠，操作繁瑣。

基于這些發(fā)現(xiàn)，Asmoke 便著手打造一款操作門檻低、烤肉效果好的智能燒烤爐。

其產品配備了智能化溫控系統(tǒng)，讓用戶可以輕松、精準地調節(jié)溫度，無論是低溫煙熏慢烤還是高溫快烤，都能游刃有余。

即便是初次嘗試燒烤的小白，也能夠輕松上手，做出美味的烤肉。

三、市場增長迅猛，第一家智能顆?？緺t

Asmoke 智能燒烤爐采用的是環(huán)保燃料——無添加、可再生的果木顆粒，在帶來煙熏美味的同時，也為環(huán)保事業(yè)貢獻力量。

早在2021年，顆?？緺t在市場中的份額已超過20%。通常，消費品類一旦滲透率達到20%，便有可能進一步突破至90%。

這一20%的滲透率表明，顆粒烤爐這一解決方案已贏得了大量用戶的喜愛與認可。

據(jù)悉，美國燒烤爐市場超過50%的產品是果木顆粒爐。

同時，通過提升智能化和便捷性，Asmoke的產品不僅烹飪速度比傳統(tǒng)烤架快三倍，還能有效減少20%的果木顆粒消耗。

借其技術創(chuàng)新的優(yōu)勢，Asmoke 在Indiegogo 眾籌平臺上的首發(fā)新品，成功籌集了142萬美元；

隨后又在Kickstarter 上發(fā)布了智能顆?？緺t新品“Essential ”，并在首日便獲得了23萬美元的眾籌金額。

與此同時，Asmoke 在YouTube平臺上發(fā)布了大量評測視頻，其中既包括與達人合作的內容，也有品牌官方制作的視頻。

當然除了海外眾籌、youtube之外，Asmoke 還搭建了自家的品牌獨立站。

四、品牌出海標配：獨立站

從SEMrush數(shù)據(jù)來看，Asmoke 作為搭建不久的獨立站，流量不高實屬正常。

看他們首頁設計，該站點更多傾向于電商獨立站還有品牌展示。

當然也留了Blog 板塊，但目前沒有太多內容，特別的地方在于放置產品推薦，失為一條好思路。

說回來，Asmoke 也并沒有忽略其他銷售渠道，目前已經入駐包括The Home Depot ，Walmart ，Lowe's ，http://Amazon.com , Fry’s 等多個線上線下零售渠道。

與此同時，Asmoke 還獲得了國內資本的關注，并成功完成了兩輪融資。

Epilogue小創(chuàng)有話說

現(xiàn)實中，許多工貿企業(yè)和賣家被一波又一波的建站推廣大軍所誤導，盲目跟風做跨境DTC產品出海。

而實際上，他們本身僅具備“代工廠”能力或平臺賣貨的運營能力，難以真正推動產品品牌的出海之路。

品牌出海并非只是搭建一個官網，更不是通過網上幾節(jié)課程就能輕松掌握的領域。

DTC產品的獨立站出海，應該是在強大的產品力和有效的營銷力雙重保障下進行的。

以Asmoke 為例，品牌能夠在日益競爭激烈的燒烤爐市場脫穎而出，正是憑借其卓越的產品創(chuàng)新和精準的市場定位及需求洞察，找到了匹配團隊能力資源的市場契合點。

這時候，品牌獨立站才能算作吸引流量、承載流量、轉化流量的私域空間。

簡而言之，就是一手轉化率、一手精準流量。

Asmoke通過其出色的產品和營銷力，在獨立站的布局上走得更遠，為品牌的持續(xù)增長和成功出海奠定了堅實基礎。

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